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    專訪江南布衣倪國昌:杭州女裝pk深圳女裝

      嘉賓簡介:倪國昌 1997年至今,杭州江南布衣JNBY服飾有限公司任職,現任江南布衣副總兼財務總監。
      
      杭州女裝得益于市場氛圍
      
      主持人:首先問一些關于行業的問題,杭州服裝近幾年備受矚目,你是否認為杭州女裝已經形成產業集中格局,并形成自己的行業力量?
      
      倪國昌:我認為的確是存在的,因為近十年,特別是杭州市政府很重視服裝產業發展,我們現在認為我們已經摒棄了傳統服裝的概念,傳統的服裝就只是服裝加工,我們現在的服裝是把設計作為最重要的一個問題來考慮,另外品牌的發展兩大線作為重點,其實他已經是一個時尚、創意行業。這幾年以來我們自己行業內部也覺得杭州的服裝行業不僅僅只是女裝,也包括男裝、童裝,在目前國內的角度來說,整個發展的優勢或者發展的力度應該都比較好,這得益于政府的支持、市場氛圍和企業的努力。
      
      杭州女裝VS。深圳力量
      
      主持人:與深圳女裝的集中優勢相比,你覺得杭州女裝在天時地利上更具優勢?
      
      倪國昌:我倒不覺得杭州有特別的優勢,但杭州的確有它發展服裝的優勢,從歷史的角度來說杭州是絲綢之都,因為古往今來,包括我們概念中的老杭州城,之前還是絲制品重要的集散地,也是一個生產地,所以對于發展服裝的角度來說有先天的優勢。本身有這樣的沉淀在這里,對于服裝也好,對于絲綢也好有這樣的基礎,另外得益于杭州有很多好的學校,比如浙江理工大學和其他的一些院校,培養了很多服裝界的人才,設計師也好,又比如說服裝工藝、生產這方面的人才,這個是杭州女裝這么多年能夠比較好,而且是以品牌的形式發展得比較好的關健所在。
      
      主持人:未來與深圳女裝相比,杭州女裝的發展是否有區別化的路線?
      
      倪國昌:這個我認為各有特色,對于深圳女裝這一塊,他們有他們的優勢,他們的優勢是服裝是前些年服裝的生產從香港到深圳的轉移,造就了很多服裝生產方面的好企業、好人才,有生產加工的優勢。當然近幾年他們在時尚界這方面人才的引進也的確存在優勢。杭州女裝也有杭州的優勢,本身有一個積淀在這里,第二個有人才方面的優勢,第三個政府也的確相當的支持,因為我們自己能夠親身感受到這幾年市政府舉辦了服裝展示,包括組織我們企業去參加一些國際的展會,包括每年推一批時裝界的設計師到國外去學習,有了這幾方面的優勢也的確是推動了杭州女裝的發展,跟深圳相比大家各有特色,如果一定要做比較的話,我認為是各有所長的發展。
      
      追求質量強調設計感
      
      主持人:最近一段時間,無論是國外還是國內服裝品牌頻頻爆出關于質量的負面,你怎么看待這個現象?
      
      倪國昌:我們江南布衣的角度來說我們一直很重視產品的質量,因為我們不是以數量取勝的,我們是一個設計師品牌,這么多年以來我們對產品的質量相當的重視,包括每一批次的面料都要送到相關的質監機構做生產之前的檢測,當然這個過程中我認為我們國內服裝標準要求都做得比較好,可能設計過程中工藝的要求會和標準存在某種細微的差異,比如說有些要強調手感,有些強調質感,但是不會對服裝的穿著,安全性各個方面造成大的影響。這個的確會存在,這個是服裝行業避免不了的情況,但不會對穿著,也不會對穿著的安全性造成一些影響,但是只要是做服裝品牌的都很重視的產品質量,因為一個品牌不僅僅是靠設計,靠產品,靠營銷來讓客戶追崇你,質量這一塊是最基本的。當然國際上面可能有一些品牌質量上存在一定的差異,但是我相信這是我們服裝業內人士都需要一起共同努力解決的。
      
      主持人:中國的服裝行業發展近二十年來,你看到哪些比較重大的變化?
      
      倪國昌:我進入服裝業已經是15年了,從1997年開始從事服裝行業,就當時消費來說對于品牌的認同感方面要求不是很高,隨著我們與國際上的交流的深入及國內消費者消費能力的提升,現在對服裝消費這一塊越來越小眾化,大家都在追求個性化的穿著理念,每個人穿出去的衣服都是希望表達自己或者想表達一些思想內容,有一大批的品牌服裝擁有很多忠實的消費者,也能夠認同它的理念,所以我認為中國服裝近二十年的發展,不僅僅是在服裝的生產工藝這方面有了進步,同時對于品牌服裝,包括就是所要追求的個性化的訴求這方面,的的確確在不斷的進步。
      
      主持人:接下來你認為中國女裝發展是要解決國際化這個問題嗎?
      
      倪國昌:我認為這個是必須的,因為服裝應該是無國界的,我們江南布衣目前除了國內市場,還在全球15個國家開了專賣店或是專柜,而且全部是以江南布衣這個品牌在國際上做銷售。我們所要表達的把服裝品牌的理念、訴求能夠吸引或者能夠追隨我們的客戶群體也是挺多的,包括國際著名的時尚界人士,以及紐約的一些藝術學校老師、教授也很喜歡我們的衣服,所以我認為服裝國際化這個問題是必然的。
      
      詮釋生活自然元素
      
      主持人:江南布衣現在是認可度非常高的品牌,您認為成功的因素是什么?
      
      倪國昌:我們自己也沒有專門做過總結,我們相對成功的一點就是我們把自已所想的東西給表達出來,同時把我們追求的生活理念中的自然元素表達出來,表現在自己的生活上,穿著上,在這個過程中有很多的一批消費者也很認同我們這樣的理念,成為了我們品牌的忠實消費者,有了他們的喜歡所以這也可能是我們的品牌被認可的程度相對較高的因素。
      
      主持人:現在服裝的品牌化已經逐漸深入人心了,江南布衣作為品牌方在這樣一個過程中有沒有需要解決的問題?
      
      倪國昌:很多需要去解決的,除了做好服裝的設計,做好服裝生產及品質之外,我們現在重點就是把品牌推廣出去。我們希望我們的設計師,其中包括我們服裝的設計師,我們品牌的推廣設計師,大家共同把我們所追求的理念跟消費者能夠無縫的對接,同時我們也可以吸取他們的想法和理念來推廣,這個我們認為品牌從目前角度需要解決好的問題,怎么樣能夠跟我們消費者互動起來,能夠把我們的品牌理念很好的傳播給他們,同時也把消費者的理念吸納進來,大家一起共同的把這個品牌進一步往更高層次上去推。
      
      打造潮流先行者
      
      主持人:今年上海時裝周看到了江南布衣的秀,平時比較少能看到江南布衣大張旗鼓的品牌及市場推廣活動,江南布衣在未來會繼續低調發展的路線?
      
      倪國昌:我們認為今后也會繼續做,因為我們發現我們這個品牌目前已經到了一個層次上面,我們需要去推廣,讓更多的消費者或者行業內的知名人士一起來分享我們品牌帶來的感覺和體驗,我們這次的秀不是純粹為了做宣傳,其實也是為了跟我們的消費者,跟我們的業內同行大家共同來共享我們的概念的過程。
      
      主持人:江南布衣現在是中國女裝中非常具有自己風格的品牌,杭州好像類似的風格也比較多,你會擔心別人模仿嗎?
      
      倪國昌:五年或者十年之前我們的確很擔心,因為那時候對自己信心不足,但是這幾年以來我們并不擔心,我們自己認為我們在引領整個特別是我們這樣風格品牌的潮流,所以我們不怕后面有很多追隨者來追隨我們,反過來有人追隨我們的理念卻能夠證明這樣的風格是得到更多人的認可。當然我們也能夠清醒的認識到,既然有人在追隨著我們,我們的腳步要走得比他們更快一點。
      
      細節、時尚相輔相成
      
      主持人:之前采訪過美邦,他們現在推出了一個叫做新國貨的系列,主要是描述一些他們自己心中的中國風格,想問一下作為江南布衣,你們所理解的中國風格是怎么樣的?有沒有在你們的成衣當中有這方面的體現?
      
      倪國昌:我具體不是做設計的,不一定能表達得正確,近十年以來我們每年都把不同時期的東西推出來,包括我們懷舊50、60年代的也在推,包括絲綢的一些東西。
      
      主持人:我們做了一個調查,如果你不喜歡江南布衣品牌,理由是什么?60%的網友選擇了價格偏高,你怎么看待這個問題?
      
      倪國昌:這個問題要看你怎么理解了,我們江南布衣一直以來注重產品的品質,可能相比較之下我們認為我們的價格是合適的,我們現在所有的產品,品質各方面都做得比較到位,甚至我們用的一些原材料都是都有特殊的要求,比如說原材料,我們甚至連棉花、羊毛的產地都要指定好。消費者不可能了解到我們生產當中很細的東西,但我們很清楚,我們產品的品質是從源頭開始抓起的,這樣一來勢必會造成整個成本或者推廣成本相對來說比較高一點,當然這也是包括我們對消費群體的定位也有一定的關系。
      
      主持人:在這么多工作歷程中,你最寶貴的經驗是什么?
      
      倪國昌:我認為如果從我個人的角度來說,我認為第一個要有目標,我認為這是我十多年工作自身最大的感受,首先第一要有目標,不同的時期要設定不同的目標,設定好目標之后一定要持之以恒的去做。
      
      主持人:在全球的女裝品牌當中最喜歡的或者設計師有沒有?
      
      倪國昌:這個可能說不上來,因為對設計這些方面接觸不多,最欣賞的品牌對自己江南布衣這個品牌我是很喜歡的。
      
      主持人:您有沒有最欣賞的企業家?
      
      倪國昌:要說企業家國際上我比較欣賞宜家家居的創始人英格瓦??财绽?,宜家家居的創始人我認為他的好理念創造了他的家居用品帝國,也是他成功的重要因素。
      
      主持人:如果您有時間的話最想學會的一項技能是什么?
      
      倪國昌:我最喜歡的就是享受生活,享受空余時間的生活。
      
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